Как наладить малый бизнес с китаем. Новые бизнес идеи

Китайские товары сегодня занимают большую часть рынка во всем мире. В России, например, эта доля составляет 80 %. Это обусловлено тем, что продукция из Поднебесной стала более дешевой, разнообразной, качественной и функциональной, чем несколько десятков лет назад. И потому можно построить неплохой бизнес на товарах из Китая.

Даже если вы никогда не занимались продажами и не имеете предпринимательских навыков, у вас есть все шансы начать свое дело и получить прибыль. В этом убедились уже многие энтузиасты. Достаточно иметь желание, интересные идеи и немного стартового капитала.

Суть бизнеса

В принципе, схема бизнеса ничем не отличается от обычных продаж любого товара. Вся работа будет сводиться к трем основным пунктам:

1. Поиск максимально дешевого товара в Китае.

2. Организация его доставки.

3. Продажа с наценкой. Поднебесная продукция очень дешевая, и на нее можно делать десятикратную накрутку. Отсюда можно сделать вывод, что самый выгодный бизнес - товары из Китая.

С чего начать неопытному коммерсанту? Одиннадцать последовательных шагов подскажут, что нужно делать.

1-й шаг - изучить модели бизнеса

Существует несколько способов продажи товаров. Их можно комбинировать или использовать только один, более подходящий для вас.

1. Дропшиппинг. Это вариант для бизнеса без вложений. Суть в том, что вы становитесь посредником и получаете от этого процент. Покупатели делают у вас заказ, вы передаете заявку поставщику, и он отправляет посылку на адрес клиента. Все бы хорошо, но люди редко соглашаются делать предоплату и ждать товар неопределенное время.

2. Оптовые продажи. Вы снова выступаете посредником, только реализуете товар крупными партиями. Найти партнеров можно на сайтах бесплатных объявлений либо в социальных сетях. Достаточно лишь сделать пометку «оптом».

3. Интернет-магазин. Вы заранее скупаете товар у поставщика и формируете свой каталог. Разместить его можно на специально созданном сайте или в своих группах социальных сетей.

4. Розничные продажи. В этом случае торговля будет осуществляться в режиме офлайн на арендуемой площади или территории своего жилья. Последний вариант даже имеет красивое название «шоу-рум».

2-й шаг - определить свои ресурсы

Прежде чем начать бизнес на товарах из Китая, нужно понять, сколько вы можете и готовы потратить. Выбор модели продаж напрямую зависит от количества имеющихся денег. Если у вас их нет или есть совсем немного, то лучше начать с дропшиппинга. Он минимизирует расходы на товары и исключает «прогорание» бизнеса.

Если у вас есть хотя бы несколько десятков тысяч рублей, и вы готовы рискнуть, то можно закупить товар заранее. Начните с популярных досок объявлений и групп в социальных сетях. Интернет-магазин при условии хорошей раскрученности в разы повышает прибыль, а с ней и объемы работы. При значительном стартовом капитале можно заняться оптовыми продажами или даже открыть собственную торговую точку.

3-й шаг - найти свою нишу и оценить перспективность товара

Многие предприниматели выбирают в качестве идеи бизнеса товары из Китая. Но что конкретно можно продавать? Как показывает практика, все что угодно, от канцтоваров до крупной электроники. Главное - любить продаваемые товары, а в идеале - хорошо разбираться в них.

Также большое значение имеет популярность, покупательский спрос. Проверить его можно по статистике сервиса "Яндекса" - "Вордстата". При этом данной продукцией не должен быть перенасыщен рынок, иначе конкуренция загубит весь бизнес.

Чаще всего людей интересуют определенные товары из Китая. Мелкий бизнес или крупную торговлю можно построить на следующих категориях:

Одежда и обувь. Они могут быть как для всей семьи, так и для определенной категории: женщин, мужчин или детей.

Аксессуары: сумки, часы, ремни, зонты, бижутерия и прочее.

Мобильные устройства.

Чехлы и аксессуары к смартфонам.

Ноутбуки, планшетные компьютеры, электронные книги.

Бытовая техника.

Устройства для автомобилей: навигаторы, видеорегистраторы, коврики, держатели для телефонов и прочее.

Предметы обихода: средства гигиены, кухонные принадлежности, интересные товары для дома.

Детские игрушки и конструкторы.

Продукты длительного хранения: чаи, орешки, сухофрукты, закуски к пиву.

Конечно, это не полный перечень востребованных и популярных товаров, но для начала можно остановиться на нем.

4-й шаг - найти товары и поставщиков в Китае

Как только вы определитесь с видом продукции, можно переходить к поиску поставщиков. Если вы планируете крупный бизнес - магазин товаров из Китая офлайн, то есть вашей целью станет опт, то однозначно нужно выходить на прямых производителей или дистрибьюторов. Так товары можно скупить намного дешевле. Для этого придется поехать в Поднебесную, чтобы посетить склады и договориться о сделке.

Если вы хотите остановиться только на мелком бизнесе, то сфера ваших интересов - это посреднические сайты. Благодаря им можно никуда не ехать, а заказать продукцию прямо в Интернете, не выходя из дома. К таким площадкам относятся: "Алибаба", "Алиэкспресс", "Таобао", "Динодирект", "Тмарт" и другие. Это самые популярные сайты, и их хватит на первое время. Для совершения сделок придется зарегистрироваться на выбранном ресурсе и поближе познакомиться с условиями заказа. Для общения с продавцами полезно пользоваться онлайн-переводчиками, если вы не владеете китайским или английским языком.

5-й шаг - проверить китайского партнера, исключить мошенничество

Именно в диалоге можно проверить адекватность и профессионализм продавца. От них во многом и зависит то, насколько успешным будет ваш бизнес на перепродаже товаров из Китая. Выбирая посредника, также изучите отзывы о нем и его документы. Никогда не работайте с ненадежным продавцом: китайцы прекрасно умеют обманывать. Обязательно проверьте, есть ли продавец в списке мошенников. Сделать это очень легко через сервисы проверки надежности, которых немало в сети Интернет.

Буквально десять лет назад товары из Китая не отличались высоким качеством. Их производили из второсортного сырья по устаревшим технологиям, поэтому такая продукция не пользовалась большим спросом. Сегодня многое изменилось, поэтому на китайских торговых площадках можно без труда приобрести качественные изделия по доступным ценам. В этой статье мы расскажем, с чего начать бизнес с Китаем и как заработать на этом хорошие деньги.

Особенности бизнеса

В наше время открыть бизнес с Китаем в 2018 году может любой человек. Наиболее популярные виды заработка:

• Дропшиппинг;
• Совместные покупки;
• Торговля крупным оптом.

Самый простой способ, как начать бизнес с Китаем с нуля – это дропшиппинг или прямые поставки. Такое направление предпринимательской деятельности появилось в нашей стране сравнительно недавно, после того как открылись первые интернет-магазины. Дропшиппинг привлекателен тем, что он не требует никаких финансовых вложений, поскольку вы закупаете товар после того, как клиент закажет его в вашем интернет-магазине.

Чтобы открыть бизнес с Китаем без вложений, нужно договориться о сотрудничестве с определенным производителем или поставщиком. Когда покупатель оплатит товар на вашей интернет-площадке, вы перечисляете деньги на счет китайского продавца. После это, ваш партнер отправляет товар по адресу покупателя, а вы получаете свои комиссионные. Такая схема работает уже несколько лет и приносит отличную прибыль.

Заказывая товар небольшими партиями (до 1 тыс. евро), вы автоматически освобождаетесь от уплаты налогов или таможенных сборов. Поставки продукции в крупных масштабах требуют оформления документов и уплаты налогов. Если вы никогда не занимались таким делом, выгоднее всего начать бизнес с Китаем на перепродаже без вложений, то есть заняться дропшиппингом.

Граждане, которые увлекаются шопингом в китайских интернет-магазинах, могут зарабатывать на этом хорошие деньги. Организация совместных покупок – это отличная идея малого бизнеса из Китая. Помогайте оформлять заказы на покупку разных товаров другим людям и получайте за это свои комиссионные. Многие китайские продавцы предлагают хорошие скидки на оптовые покупки. С этого можно получать неплохой дополнительный доход. Тысячи людей в разных странах мира экономят деньги на совместных покупках, поэтому вы без проблем найдете клиентов, которые захотят приобрести с вашей помощью недорогой качественный товар.

Оптовая торговля – это достаточно прибыльная бизнес идея из Китая, но она требует крупных финансовых вложений и определенных знаний. Кроме того, нужно найти партнеров, которые будут покупать товар большими партиями. В то же время, это отличный вариант для тех, кто ищет, .

С чего начать?

Чтобы открыть легкий и сверхприбыльный бизнес с Китаем в 2018 году, нужно в первую очередь составить подробный план действий:

1. Выбор направления. Перед тем как заключить договор о сотрудничестве с китайскими производителями, объективно оцените свои возможности и потребительский спрос на рынке;
2. Выбор поставщика. Найти надежного партнера в чужой стране не так уж и просто. В любой момент можно нарваться на мошенников или недобросовестных поставщиков, поэтому перед тем, как приступить к работе, соберите как можно больше информации о своих бизнес партнерах;
3. Принимайте участие в выставках. Здесь вы сможете найти новые бизнес идеи из Китая 2018 года, выбрать подходящую продукцию и заключить выгодные контракты с хорошими скидками;
4. Оптовые поставки. Если вас привлекает оптовая , перед тем как заняться таким делом, тщательно изучите особенности организации поставок товаров в крупных объемах. Кроме того, нужно разобраться с разными способами транспортировки грузов;
5. Таможенное оформление. Чтобы не возникло никаких проблем с перевозкой груза через границу, нужно разобраться во всех тонкостях растаможки или найти опытного специалиста, который поможет вам с оформлением документов.

Что продавать?

Теперь попробуем разобраться, ? Представляем вашему вниманию список самой востребованной продукции:

• Одежда и обувь;
• Аксессуары (часы, ремни, сумки и т. д.);
• Автомобильные гаджеты (видеорегистраторы, аудиосистемы и прочее);
• Чехлы для мобильных телефонов;
• Средства гигиены;
• Мобильные устройства;
• Электронные книги, ноутбуки, планшеты;
• Промышленное оборудование из Китая для малого бизнеса;
• Посуда и кухонные принадлежности;
• Детские товары.

Если вы не можете определиться самостоятельно, просмотрите рейтинг самых продаваемых товаров в интернете. Это поможет вам грамотно сформировать ассортимент.

Многих начинающих предпринимателей привлекают . Например, вы можете приобрести специальное упаковочное оборудование, закупить партию рассыпных орехов, чая или сухофруктов и заняться их фасовкой. Такой товар можно закупать у китайских поставщиков оптом по низким ценам, фасовать его в красивую упаковку и продавать небольшими партиями в магазины, супермаркеты или перекупщикам.

Поиск поставщика

Если вы хотите открыть выгодный мини бизнес с Китаем, нужно выбрать надежного проверенного поставщика, которые будет добросовестно выполнять все взятые на себя обязательства. Существует несколько способов, которые позволяют наладить бесперебойные поставки товаров из Китая:

• Интернет. Благодаря современным технологиям вы можете, никуда не выходя из дома, найти в сети информацию о поставщике, заключить с ним официальный договор и обсудить все детали сотрудничества. Перепродажа товара в интернете – это одна из самых . Таким делом может заняться любой человек, независимо от его местожительства и образования;
• Участие в международных выставках. Такие мероприятия часто проводят во многих крупных городах нашей страны. Перед тем как договориться о сотрудничестве с поставщиком, вы можете лично убедиться в качестве продукции, а также пообщаться с представителями компании производителя;
• Поездка в Китай. Это самый лучший способ, который позволяет посетить производство, получить необходимую информацию о сырье, из которого производят продукцию, используемых технологиях и объемах выпуска товаров. Но этот вариант доступен далеко не всем начинающим предпринимателям, поскольку для того, чтобы посетить Китай лично, нужно знать язык и иметь приличный стартовый капитал.

Современные тенденции развития малого бизнеса в Китае открывают перед бизнесменами широкие перспективы. Предприниматели, которые уже построили свое дело на перепродаже китайских товаров, получают с этого огромную прибыль. Если вы еще не определились, обязательно обратите внимание на это выгодное направление деятельности.

Преимущества бизнеса

Главное преимущество бизнеса с Китаем – низкая стоимость продукции. Благодаря этому вы сможете установить привлекательные цены и обойти конкурентов. Торговля китайскими товарами – это самая лучшая . Вы можете начать такое дело буквально с нуля, продавая товары своим близким и друзьям. Они, в свою очередь, расскажут о вашем бизнесе своим знакомым, благодаря чему ваше дело начнет набирать обороты и развиваться. Для того чтобы получать приличный стабильный доход, нужно создать собственный интернет-магазин или открыть реальную торговую точку на рынке или в торговом центре.

Китайцы производят любую продукцию, начиная от одежды и заканчивая компьютерами. А это значит, что вы сможете без проблем выбрать любой товар, который будет востребован на рынке. Если вы хотите открыть производственный малый бизнес, оборудование из Китая можно заказать по очень выгодным ценам, при этом по качеству оно практически ничем не отличается от дорогостоящей техники европейского производства.

Видео по теме Видео по теме

Для того чтобы эффективно работать в этом направлении и получать хороший доход, нужно изучить все нюансы бизнеса с Китаем без вложений. Существует множество подводных камней, которые препятствуют развитию малого бизнеса в Китае. Если их не учесть, можно остаться без прибыли или потерять все вложенные деньги.

На успех вашего бизнеса оказывают влияние следующие факторы:

1. Умение выбрать востребованный товар;
2. Объективная оценка рентабельности бизнеса;
3. Надежные поставщики и навыки ведения переговоров;
4. Поиск рынков сбыта.

Желательно, чтобы весь процесс ведения бизнеса был автоматизирован. Разработайте эффективный план действий и не отвлекайтесь на мелочи. В таком случае новые бизнес идеи из Китая будут приносить вам реальную прибыль.

Чтобы предупредить возможные риски, придерживайтесь этих простых правил.

* В расчетах используются средние данные по России

Бизнес с Китаем – это высокие прибыли и выгодное сотрудничество. Мы собрали советы о том, как организовать бизнес на дому, открыть дело без вложений и каких основных направлений стоит придерживаться.

Буквально десять лет назад товары из Китая не отличались высоким качеством. Их производили из второсортного сырья и по устаревшим технологиям, поэтому такая продукция не пользовалась большим спросом. Сегодня многое изменилось, поэтому на китайских торговых площадках можно без труда приобрести качественные изделия по доступным ценам. В этой статье мы расскажем, с чего начать бизнес с Китаем и как заработать на этом хорошие деньги.

Профессиональный набор для создания идей бизнеса

Трендовый продукт 2019..

Еще несколько лет назад товары из Китая ассоциировались с дешевой, низкокачественной продукцией. Сегодня же все больше предпринимателей задумываются о сотрудничестве с Китаем, а интернет пестрит вопросами в духе “как открыть бизнес с Китаем” и “что нужно для сотрудничества с Китаем”. Бизнес с Китаем перспективен, показывает постоянный рост и сам стремится в Россию. Почему бы этим не воспользоваться?

Отвечать начнем с главного вопроса о том, сколько нужно средств для старта. Начать бизнес с китайскими партнерами можно с... нулевым балансом. Серьезно! Вы можете начать бизнес по продаже китайских товаров без вложений. Главное – иметь при себе пошаговую инструкцию запуска собственного бизнеса по продаже физических товаров. Именно она является ключом к успеху.

Бизнесом по продаже китайских товаров может заняться каждый, у кого есть компьютер, выход в интернет, а также желание изучить все нюансы данного бизнеса и начать зарабатывать. Интересные идеи сотрудничества с Китаем найдут для себя и новички, и малые предприниматели, и успешные бизнесмены, стремящиеся расширить бизнес.

Дропшиппинг. Как открыть бизнес с Китаем на дроппшипинге

Открыть бизнес с Китаем без вложений вполне возможно. Имя такому бизнесу «дропшиппинг». С английского это слово переводится как «прямая поставка». Идея бизнеса заключается в том, что предприниматель выступает посредником между покупателем и продавцом. Схема проста: предприниматель заказывает от своего имени необходимые товары, а отправляет товар на адрес покупателя. Таким образом, предприниматель может работать, не выходя из дома и не тратя при этом свои деньги, работая по предоплате. Все, что берет на себя предприниматель – организационные вопросы. Ему потребуется зарегистрироваться на сайте, по необходимости общаться с продавцом, отслеживать доставку товара и т.д.

Преимуществ у дропшиппинга много: предприниматель не рискует собственными средствами, не нуждается в найме сотрудников и может в одиночку справляться с объемом работы. Кроме того, для эффективной работы ему потребуется только компьютер и интернет.

Главный минус этой бизнес-модели заключается во внешних факторах: во-первых, посылки из Китая доставляются достаточно долго; во-вторых, есть риск утери или задержки на таможне. Не каждый покупатель согласен ждать так долго. Также следует учитывать, что схема давняя и проверенная, то есть высок риск столкнуться с конкуренцией. Несмотря на это, дропшиппинг остается достаточно прибыльным бизнесом, а наценка на товар составляет от 10% до 100%.

Что нужно для открытия бизнеса на дропшиппинге?

Найти поставщиков. В интернете их тысячи, но выбрать поставщиков не так просто. Среди всего многообразия еще нужно отыскать самых надежных и подходящих по качеству и цене товара, условиям доставки, ассортименту и т.д. Чаще всего в качестве поставщиков выбираются крупные интернет-магазины, которые имеют огромный ассортимент и продают его по оптовым ценам. Сейчас можно найти интернет-магазины, которые созданы специально для дропшиппинга (Banggood.com, TinyDeal.com, DX.com, Tmart.com, BuySKU.com, LightInTheBox.com и другие). Заработать с такими сайтами еще легче, потому что они часто предоставляют партнерам различные бонусы. К выбору поставщиком следует подойти ответственно, потому что за качество товара и его доставку перед клиентов отвечаете вы.

Связаться с поставщиками. Для этого необходимо отправить в службу поддержки письмо с указанием, что вы хотите работать с ними по системе дропшиппинг. С вероятностью 95% вы получите положительный ответ. Главное, на что следует обратить внимание на данном этапе – четкое представление о том, какие товары вы будете предлагать покупателям, и как вы будете рекламировать товар. Связываться с поставщиками нужно для того, чтобы при упаковке заказа они не использовали логотипы своих компаний. Ведь покупателю желательно не знать, у кого на самом деле приобретается товар.

Выбрать товар. Что определиться с направлением, зайдите на обычные популярные интернет-магазины и посмотрите, какие товары пользуются спросом. Желательно не работать с электроникой – с ней намного больше проблем с браком и возвратом. Поэтому важный критерий выбора товара – минимальная вероятность возврата. Можно рискнуть и предложить покупателям что-то интересное, необычное. На эксклюзиве тоже можно заработать.

Выбираем способ рекламы. Можно создать группу вашего интернет-магазина в социальных сетях. Потратив несколько тысяч на активное продвижение товаров через аккаунты, вы быстро найдете покупателей. Не забывайте и за бесплатные варианты рекламы – выставляйте товары на доски объявлений и аукционы. Сегодня существует множество торговых интернет-площадок: market.yandex.ru, tiu.ru, meshok.net и другие.

Считаем доходы и расходы. Основная сумма расходов приходится на раскрутку вашего интернет-магазина. Здесь учитываются расходы на раскрутку группу в социальных сетях, оплата рекламных объявлений для размещения в топе и прочего. Как уже говорилось ранее, можно обойтись вообще без материальных расходов. Однако вы должны понимать, что чем больше будут вложения в бизнес, тем быстрее появятся покупатели и тем больше вы сможете заработать.

Сколько можно заработать на дропшиппинге?

Это вопрос достаточно трудный. Но не потому, что вас ждет малообещающая правда, а потому что назвать конкретные суммы невозможно. Размер вашего дохода полностью зависит от качества вашей работы и выбранного для реализации товара. В интернете вы сможете прочитать много историй о том, как за год предприниматели зарабатывают на дропшиппинге 1 миллион чистой прибыли и приводят тому убедительные доказательства. Конечно, эти истории – не гарантия, что у вас будет так же. Но это хороший ориентир, который сподвигнет вас заняться своим бизнесом.

Увеличить свой доход от дропшиппинга возможно благодаря одному лайфхаку – кэшбекам. Все хоть раз слышали про возможность возвращать себе какой-то процент от своих покупок при помощи специальных кэшбек-сервисов. Пользователи активно применяют их, стремясь вернуть свои 50 рублей с личной покупки. Только представьте, сколько денег можно вернуть, имея многотысячный оборот.

Лендинг. Как открыть бизнес с Китаем через лендинг (landing page)

Можно продолжить идею дропшиппинга, но облагородить ее. И создать не простенький интернет-магазин в социальной сети, а привлекательную, продающий лендинг (landing page). Так называют сайты-одностраничники, созданные для продажи одного товара. Задача лендинга – перевести посетителя сайта в статус покупателя, побудить к целевому действию (покупке товара). Главное преимущество лендинга заключается в его высокой эффективности. Если обычные сайты приносят 15% продаж от общего числа посещений, то сайты-одностраничники способны приносить 50%. Поэтому сегодня такой способ продаж пользуется большой популярностью.

Чтобы открыть бизнес на лендинге, следует придерживаться следующего алгоритма:

Выбрать товар или услугу для продажи через лендинг. Как выбрать, что продавать? Посмотрите, что продают другие: это может натолкнуть вас на идею или убедить отказаться от ниши, конкуренция в которой уже высока. Через лендинги можно продавать, что угодно. Важно, чтобы это было уникальное предложение. Рекомендуется изучить тренды зарубежных рынков – нередко мода на товары приходит к нам из-за рубежа. Если угадать с трендом и успеть занять нишу, можно хорошо заработать.

Выбрать поставщика. Тут все просто: когда вы определились с товаром, изучите предложения поставщиков. Выбирайте выгодные условия, не забывая про надежность поставщика.

Разработать уникальное торговое предложение. Здесь нужно сформировать четкое понимание: что вы продаете, кому продаете, почему этот товар должны купить у вас. Идеальный вариант для лендинга – ваше предложение должно быть уникальным. Это не значит, что нужно продавать новейшие разработки или редчайшие товары. В уникальное торговое предложение входит не только сам товар, но и цена, дополнительные услуги, формат сотрудничества и т.д. Например, вы можете предложить рекордные сроки доставки, оригинальную упаковку, самую низкую цену или товар, не имеющий на рынке аналогов. Ответ на вопрос «кому продается товар?» необходим для установки цены. Нужно понимать, на какую целевую аудиторию рассчитан ваш товар. Зачастую ответ кроется в самом товаре, который вы собираетесь продавать.

Разработать лендинг. Создание одностраничного сайта – это процесс, который предопределит 80% вашего успеха. Правильный лендинг сам по себе является инструментом продаж. Существует два варианта создания лендинга: обратиться к профессионалам и заказать у них одностраничный сайт, либо с помощью конструктора сайтов создать одностраничник самому. Профессиональный лендинг будет эффективен и оптимизирован. В лендинге важна каждая мелочь, вплоть до цветового решения сайта и расположения кнопок на странице. Поэтому рекомендуем потратиться на профессиональную разработку. Стоимость лендинга колеблется от 10 000 рублей и выше. Есть студии, которые просят за свою работу 50 000 рублей, но в этот пакет обычно входит не только создание одностраничника, но и помощь в его продвижении. Если хотите сэкономить и чувствуете в себе силы на создание лендинга, можно воспользоваться конструкторами для сайтов. Вы без труда найдете такой инструментарий и, потратив 2-3 часа, сделаете себе сайт-одностраничник.

Протестировать сайт. Товар выбран, одностраничник создан – теперь самое время тестировать различные методы продвижения, чтобы выбрать оптимальный вариант. Основными источниками трафика являются: социальные сети, контекстная реклама, поисковое продвижение, тематические и отраслевые ресурсы. Не будем останавливаться на каждом из них. Просто скажем, что каждый из инструментов нужно протестировать, чтобы найти идеальную формулу привлечения вашей целевой аудитории.

Закупить товар. Не зря этот пункт находится почти в конце алгоритма. Почему рекомендуется закупать товар только после тестового запуска сайта? Для того, чтобы избежать ошибок с выбором товара и формированием уникального торгового предложения. Вы потратите меньше денег и сил на тестовый запуск сайта, нежели на закупку партии товара. В первую партию лучше закупать не очень много товаров – лишние денежные средства лучше вложить в продвижение, нежели потратить их на товар, который будет лежать на складе.

Организовать доставку. Вы можете воспользоваться услугами “Почты России”, либо частных курьерских служб. Доставка “Почтой России” дешевле, но срок доставки может затормозить ваш бизнес. Доставка транспортными компаниями обходится дороже. Но вы можете включать расходы на доставку в стоимость товара или указывать ее как доп. платеж для своих клиентов.

Расширить бизнес. Когда лендинг настроен и приносит прибыль, можно задуматься о расширении бизнеса. Сегодня на франчайзинговом рынке немало бизнес-проектов, вышедших из идеи лендинга.

Бизнес на лендинг-страницах может окупиться за первый же месяц работы. Средняя ежемесячная прибыль составляет 65 000 рублей. Для домашнего бизнеса это неплохой показатель.

Китайское оборудование. Как заработать на закупке китайского оборудования

Для малого предпринимательства отлично подойдет идея покупки китайского оборудования. Делая первые шаги в бизнесе, предприниматель стремится сэкономить на начальных затратах. В большинстве случаев найти спецтехнику и комплектующие по выгодной цене можно лишь среди китайских поставщиков. На сегодняшний день ни одна страна мира не может похвастаться такими приемлемыми ценами на бизнес-оборудование.

Азиатский рынок способен удовлетворить потребности в любой сфере. Очень многие отмечают, что китайское оборудование не уступает в качестве европейским аналогам, но при этом стоит в несколько раз дешевле.

Важно и то, что производители оказывают всестороннюю поддержку. Они предлагают поставки материалов для производства, налаживают и адаптируют оборудование, обучают персонал, предоставляют гарантии, обслуживание, а при необходимости даже ремонт поставленной техники. Такой сервис будет цениться в любом случае, а в малом бизнесе – тем более. Но при выборе этого направления следует подготовиться и к определенным трудностям сотрудничества. Это и языковой барьер, и сложности в доставке и растаможивании крупногабаритного оборудования. Также при заказе оборудования всегда нужно уточнять о возможности его наладки заводскими специалистами. Некоторые компании такой услуги не предоставляют, из-за чего у предпринимателя могут возникнуть сложности.

Какое оборудование чаще всего закупают в Китае? Станки для изготовления строительных материалов, пластмассовых изделий или упаковки и тары. Также аналитики возлагают большие надежды на 3D-принтеры, с помощью которых можно изготавливать комплектующие, сувенирную продукцию, игрушки, ювелирные изделия и даже одежду. Среди китайских товаров можно найти большой ассортимент оборудования для 3D-печати.

Как купить оборудование в Китае?

Алгоритм бизнеса на закупках с Китаем включает несколько шагов:

Найти сайт для поиска поставщиков (Made-in-China, Alibaba и т.д.). Проверить надежность поставщика, изучив его предложение, отзывы, сайт. Следует подробно изучить все данные: год создания фирмы, наличие необходимых сертификатов, годовой оборот, ассортимент и т.д.

Выбрать наиболее привлекательные компании и отправить запрос с просьбой предоставить коммерческое предложение по интересующему оборудованию для бизнеса. Узнать, сотрудничают ли они с партнерами из России. После этого можно связаться с указанными российскими партнерами и попросить подтверждения благонадежности партнеров. Конечно, не факт, что вам дадут полное резюме поставщика и предоставят всю информацию, но все же этот пункт стоит иметь в виду.

Прежде чем закупать оборудование, нужно провести тщательный анализ коммерческих предложений и выбрать наиболее выгодное.

Провести переговоры с поставщиком, договориться о цене и комплектации оборудования.

Согласовать контракт, условия перевозки. Контракт обычно заключается на двух языках – английском и китайском. После подписания контракта необходимо сделать паспорт сделки, после чего можно вносить предоплату.

Оплатить заказ. Все производители требуют предоплату в размере 30-50% от суммы заказа. Срок изготовления оборудования в среднем составляет 30-40 дней. Остаток оплачивается при предоставлении документов, которые подтверждают факт отгрузки товара.

Самый надежный способ оплаты – отзывной аккредитив. Благодаря ему покупатель может уберечь деньги в случае недобросовестного поставщика.

Перед отправкой документов стоит попросить китайскую сторону прислать копии документов, чтобы убедиться в их правильности.

Прежде чем принимать решение о том, чтобы купить оборудование в Китае, нужно все тщательно продумать и просчитать. Затевать этот бизнес следует только в том случае, если экономия перекрывает все расходы на доставку.

Экспорт в Китай. Как заработать на экспорте в Поднебесную?

Бизнес с Китаем можно построить не только на перепродаже китайских товаров. Потому что рынок Поднебесной – это не только огромные объемы дешевой продукции, но и перспективный рынок сбыта с потенциальным охватом более 1 млрд. человек. Поэтому бизнесом с Китаем интересуются как начинающие предприниматели, так и уже состоявшиеся успешные бизнесмены. Что можно поставлять на китайский рынок? Наиболее востребованными в Китае являются сельхозпродукция, полуфабрикаты, сырье для деревообрабатывающей, химической, пищевой и легкой промышленности, шоколад и конфеты, кедровый орех. Причем, бизнес Поднебесной может интересовать даже такая продукция, которая в России считается невостребованной. К примеру, если отечественные птицефабрики привыкли выбрасывать куриные и утиные лапки, то в Китае они пользуются огромным спросом.

Чтобы наладить экспортные поставки в Китай, необходимо иметь декларацию, а в отдельных случаях будет достаточно перевозочного документа. Декларацию оформляют самостоятельно или при помощь брокера на таможне. Некоторые товары разрешают вывозить лишь при существовании специально подтвержденного разрешения и сертификата.

Прежде чем выйти на экспорт, необходимо пройти следующие этапы:

Изучить китайский рынок и порядок ценообразования.

Найти будущих покупателей.

Подготовить договор на экспорт и страховку товара.

Преодолеть процедуру таможенной регистрации в России и таможенную очистку в Китае.

Для эффективного сотрудничества с Китаем участники ВЭД советуют провести большую подготовительную работу, которая включает:

посещение Китая для изучения рынка;

доставку товара в Китай, подбор склада и оптимального способа отправки грузов;

подготовка демонстрационного материала на китайском языке для переговоров с потенциальными клиентами;

предоставление небольшой партии продукции на реализацию.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Все это требует больших финансовых и временных затрат. Но стоит учитывать, что ежегодно экспорт российских товаров в Китай растет. Перспективы направления очень высоки, а потому для расширения своего бизнеса следует рассмотреть такой вариант.

Чек-лист по открытию бизнеса в Китае

Бизнес с Китаем является актуальным направлением для любого предпринимателя. Практически в каждой сфере можно оптимизировать расходы, если совершать закупки в Китае. Кроме того, перепродажа китайских товаров – отличная идея для домашнего бизнеса, которая при правильной организации и продвижении позволит получать заработок в несколько раз выше среднего уровня зарплат. Для малого предпринимательства будет выгодно приобретение китайского оборудования, а для более крупных компаний можно рассмотреть перспективный вариант поставок своей продукции в Китай.

Насколько бы бизнес с Китаем не казался уютным золотым берегом, к которому только и стоит, что только причалить, это не совсем так.
Чтобы бизнес с Поднебесной приносил прибыль, нужно придерживаться следующих рекомендаций:

постоянно исследовать рынок в поисках новых бизнес-идей с Китаем;

придерживаться выбора определенной товарной группы, не пытаясь охватить весь рынок;

тщательно перепроверять поставщиков;

заключать письменные договора на поставку продукции;

заранее оговаривать условия возврата товара на тот случай получения бракованной партии.

Самое важное, чтобы дело, которым вы занимаетесь, имело спрос со стороны потребителей и было интересно вам, как предпринимателю. Тогда успех вам гарантирован.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Собственным опытом открытия “с нуля” своего успешного бизнеса на мобильных приложениях с нами поделится предприниматель Евгений Пономаренков.

Минимальная сумма для открытия электронной библиотеки – порядка 200 тысяч рублей, а с учётом фонда оплаты труда – минимум 250 тысяч рублей, однако многие компании вкладывают миллионы рублей для с...

Сайт совместных закупок – очень выгодный и перспективный виде бизнеса, только подойти к нему нужно со всей ответственностью и ориентироваться, а значит быть гибким и уметь подстраиваться, не только на...

23 декабря 2017

Приветствую! Китайские товары (дешевые и не очень) заполонили российский рынок. В Китае делают все: квадрокоптеры, гаджеты, бытовую технику, одежду и обувь, зеленый чай и продукты для очищения организма, детские игрушки и канцтовары. Почему бы не зарабатывать на этой идее «изобилия» хорошие деньги?

Сегодня я хочу рассказать о том, что представляет собой бизнес с Китаем. С чего начать, какие бывают форматы, на что обратить внимание, как и где искать поставщиков.

Схема бизнеса на перепродаже китайских товаров сводится к трем этапам:

1. Найти товар в Китае по максимально низкой цене.
2. Доставить его в Россию.
3. Продать с накруткой российским покупателям.

Почему эта схема работает? Ведь, теоретически, любой житель России может заказать все, что угодно, напрямую через Интернет и не переплачивать за услуги посредника.

Но у Вас, как у отечественного продавца, будет сразу три «козыря»:

1. Оптовая цена закупки у китайского поставщика всегда ниже, чем розничная. Даже с Вашей накруткой пылесос, кофейное оборудование или чехол для смартфона обойдутся россиянину дешевле, чем при их заказе на сайте Alibabа. Кроме того, не так уж много поставщиков в Китае в принципе работают с розницей.
2. Заказанный у Вас товар уже находится на территории России (исключение – бизнес по модели дропшоппинг). Доставка товара займет несколько дней или часов, а не пару месяцев.
3. Покупать товар у соотечественника для 90% россиян проще, чем искать и заказывать его на иностранных ресурсах. Так удобней, привычней и нет языкового барьера. А еще товар от поставщика из России проще вернуть.

Плюсы китайского бизнеса

1. Дешевизна товаров. Товары из Китая для русских продаются отечественными бизнесменами с накруткой от 50% до 1000%. Для сравнения: работа с российскими поставщиками приносит «перекупщику» только 10-30%.
2. Безграничный ассортимент. В Китае можно, без преувеличения, найти все, что угодно: от эксклюзива и экзотики до одноразового ширпотреба.
3. Высокая клиенториентированность китайских посредников и производителей. Конкуренция в Китае бешеная, а ценовые войны ведутся беспрерывно. Чтобы выжить, поставщики вынуждены идти навстречу каждому клиенту: делать скидки, подключать опции «финансовая защита», соглашаться на продажу мелких партий, предлагать более удобные условия оплаты и доставки и многое другое.

Кому подходит бизнес? Вы должны:

• Во-первых, тепло относиться к занятию формата «купил – продал». Не все хотят и могут зарабатывать на банальной перепродаже с выгодой для себя.
• Во-вторых, легко и быстро находить товары, которые пользуются спросом (причем, находить и в России, и в Китае).
• В-третьих, быть готовы постоянно развиваться: расширять ассортимент, раскручивать группы в соцсетях, возможно, осваивать коучинг.

Если со всеми тремя пунктами все ок - приступаем. Как построить дело? Для начала – определиться с его форматом.

Выбираем формат бизнеса

Дропшиппинг

Бизнес по модели дропшиппинга можно открыть практически без вложений. Как организовать? Допустим, Вам в России заказали наушники и оплатили их. Вы передаете заявку поставщику в Китае, который и отправляет наушники покупателю. Вам не нужно тратить деньги и время на закупку товара, логистику и хранение.

Ваша задача – привлечь покупателя и «уговорить» его купить товар именно у Вас. О том, что Вы – посредник, а не конечный поставщик, никто не знает. За привлечение клиентов поставщик платит дропшипперу комиссию (от 30% до 500%).

Совместные покупки

Суть: несколько человек объединяются в группу (например, на тематическом форуме) и покупают товар у поставщика мелким или крупным оптом. Совместные покупки позволяют серьезно экономить на товарах из Китая. Во-первых, на оптовой цене, а во-вторых, на доставке. Не секрет, что транспортировка из Китая часто обходится дороже, чем сам товар.

Совместные покупки дают возможность продавать товар в России с хорошей накруткой: через соцсети, сайты или интернет-магазины.

Оптовые продажи

Здесь Вы тоже, по сути, выступаете посредником между крупным китайским поставщиком и конечным покупателем в России. Но в качестве конечного покупателя выступает не отдельный Вася или Петя, а предприниматель. И он будет закупать у Вас товар не в розницу, а оптом.

Обычно по такой схеме работают начинающие предприниматели в провинции. Им проще купить партию товара у российского посредника (естественно, по хорошей цене), чем искать и заказывать то же самое в Китае.

Интернет-магазин

Этот вариант - для более опытных бизнесменов. Так как начинать с нуля в таком формате будет дорого и сложно. Создание приличного Интернет-магазина требует серьезных первоначальных вложений. Но и потенциальная доходность у такого проекта выше, чем у трех моделей, которые я описал выше.

Раскрутка ИМ обычно начинается с группы в соцсети и с создания профессионального лэндинга («посадочной» страницы).

Интернет-магазин – тема, которой можно посвятить целый пост или даже блог. Сейчас я углубляться в предмет не буду. Скажу только, что любой ИМ (неважно, чем конкретно он торгует) стоит на трех «китах»: ассортимент, цены и сервис. И создателю магазина придется постоянно работать над всеми тремя «китами».

Где искать поставщиков?

Если Вы не планируете закупать крупные партии товара, то контакты прямых производителей или дистрибьютеров Вам не понадобятся – они работают только с оптовиками.

Искать поставщиков из Китая можно тремя способами:

• Через личные встречи.
• На китайских торговых площадках.
• На выставках и презентациях.

Лично мне больше других импонирует третий вариант. Вам даже не нужно оформлять визу и выезжать за пределы России. Специализированные выставки регулярно проводятся во всех крупных городах. Там можно лично познакомиться с представителями китайского бизнеса, обменяться контактами, обсудить условия и увидеть товар вживую. Часто на таких выставках товар даже можно протестировать или взять домой образцы.

У каждого посредника есть свои плюсы и минусы. Напишу по два слова об особенностях каждого.

Aliexpress

Сильные стороны Aliexpress: финансовая защита покупателя и возможность покупать товар в розницу. Поставщик получает деньги только после того, как покупатель подтвердит, что все ок. В момент покупки клиенту присваивается уникальный код слежения – чтобы контролировать движение товара. Радует и хороший выбор способов оплаты.

Определиться с поставщиком на Aliexpress проще, чем на других площадках: здесь хорошо продумана система статусов и рейтингов продавцов. Со всеми из них можно пообщаться (онлайн-переводчик в помощь). На площадке регулярно проводится море акций, распродаж и скидок.
Минус посредника: постоянный рост цен (сегодня Алиэкспресс — одна из самых дорогих площадок в Китае). Очень много однотипных товаров, что осложняет поиск. И все больше товаров продается только лотами (пачками).

Alibaba

На Alibaba любой товар можно купить в 2-3 раза дешевле, чем у других посредников. Но здесь все продается только средним и крупным оптом (розницы нет). Ну, и мошенников на сайте хватает – это минус. И в любом случае, за товар придется вносить 100% предоплату (и это при том, что на Alibaba мало кто хочет использовать ).

Зато здесь есть русскоязычная поддержка, удобный поиск, детальная (и более-менее честная) информация о поставщиках и товарах.

Taobao

Taobao может похвастаться широчайшим ассортиментом товаров (более 750 млн. позиций). Площадка входит в ТОП-100 самых посещаемых сайтов в мире. Здесь можно найти и что-то по-настоящему эксклюзивное, и домашний ширпотреб, и качественные подделки знаменитых брендов.

На Taobao очень «вкусные» цены, качественные фото любого товара и прекрасная навигация. От мошенников покупатель защищен системой безопасных платежей.

Но, к сожалению, информация на площадке представлена только на китайском языке. И приобрести что-то на Taobao можно лишь через посредников из Китая.

Tmart

На Tmart предусмотрена локализация сайта на русском языке. Но главный плюс не в этом: площадка дает возможность работать по схеме дропшиппинга. Интернет-магазин специализируется на электронной технике, аксессуарах и комплектующих. Но при желании здесь можно найти и одежду, и спортинвентарь, и украшения.

Отдельно отмечу удобную навигацию по сайту, щедрую бонусную программу и гарантию на товар в течение 180 дней с момента его получения.

Теперь о «ложке дегтя». На Tmart жалуются из-за перебоев с доставкой товара и затянутой процедуры возврата. Ну, и иногда заявленного товара просто нет в наличии.

Dinodirect

Dinodirect позаботился о русскоязычных клиентах и даже предусмотрел . Отдельно стоит отметить хороший выбор платежных систем, щедрые бонусы и скидки и возможность бесплатной доставки. Кроме того, склады Dinodirect размещены в нескольких странах (а не только в Китае), что в разы ускоряет доставку.

Но цены на площадке «кусаются». Да и над интерфейсом, на мой взгляд, стоило бы поработать: «глюки» и «подвисания» случаются регулярно.

Кстати, бояться китайских иероглифов не стоит. Чтобы ознакомиться с товаром, можно использовать любой онлайн-переводчик.

Как выбрать посредника для работы с китайскими площадками?

Ваша задача: выбрать надежного партнера на максимально выгодных для себя условиях.

Мошенников в Китае, к сожалению, не меньше, чем в России. Можно нарваться на фирму-однодневку, замаскированную под мини производство. После оплаты фирма пропадает вместе с товаром. Либо выбрать посредника, который сотрудничает с сомнительным производителем (товар будет совсем не того качества, на которое Вы рассчитывали).

Как быстро проверить поставщика до начала сотрудничества?

1. Убедиться в достоверности юридического адреса. «Правильный» поставщик указывает данные о своей компании в полном объеме.
2. Оценить отзывы о поставщике в Сети.
3. Поискать поставщика в «черных» списках и перечнях мошенников.
4. Попросить будущего партнера о поездке на завод производителя. По реакции поставщика выводы тоже можно сделать.
5. Сверить реквизиты в счетах на оплату с реквизитами партнера, указанными на сайте.
6. Изучить информацию о поставщике на сайте Торгово-промышленной палаты Китая.

Как наладить бесперебойные поставки? Классическая схема сотрудничества выглядит так:

• Выбираете товары на сайте.
• Отправляете список позиций посреднику, а он сравнивает перечень с остатками на складах производителя.
• Посредник выставляет счет, а Вы его оплачиваете (к цене товара сразу добавляется его маржа).
• Посредник покупает товар у производителя, оценивает его качество и отправляет заказ в Россию.
• Вы оплачиваете доставку (сумма зависит от веса заказа и сроков).

Еще до заключения первой сделки с посредником нужно согласовать такие моменты:

• Курс по сделкам.
• Размер наценки посредника.
• Условия доставки товара.

ТОП товаров из Китая

На территории России можно перепродавать любые китайские товары. Но ТОП самых «раскупаемых» выглядит так:

1. Аксессуары. Пожалуй, одна из самых популярных категорий: зонты, ремни, сумки, кошельки, часы, чехлы для мобильных устройств.
2. Бытовая и компьютерная техника, а также электронные гаджеты: планшеты, «читалки», смартфоны, айфоны.
3. Игрушки и вообще любые мелочи для детей (канцтовары, школьные ранцы).
4. Автомобильные гаджеты (навигаторы, видеорегистраторы).
5. Семена растений.

Желательно, чтобы закупаемый товар обладал двумя характеристиками:

1. Малый вес и небольшие габариты (легко хранить, нет проблем с доставкой).
2. Мог долго храниться (чтобы была возможность отправлять товар по всей России даже почтой).

Начните с малых сумм, наращивая обороты постепенно

Создать «тестовый» бизнес на товарах из Китая можно практически без денег. Меньше вложите – меньше потеряете, если что-то пойдет не так (переоценили спрос на товар, подвел посредник, получили товар низкого качества).

Вот примеры товаров, цена которых не превышает 30 центов:

• Семена орхидеи ($0,07).
• Наклейки с изображением смайликов ($0,09).
• Кабель MicroUSB ($0,01).
• Ленты для рукоделия ($0,14).
• Переводные картинки татуировок ($0,29).

И не спешите регистрировать ИП (хотя по закону Вы обязаны это сделать в момент первой же продажи).

Заранее оцените конкурентов, товар и спрос на него

Спрос на конкретный товар легко оценить с помощью старого-доброго Вордстата (wordstat.yandex.ru). Просто введите в строке поиска «купить солнцезащитные очки Омск» или «купить семена орхидеи Сочи» - и сразу увидите, много ли у Вас потенциальных покупателей?

А Вы когда-нибудь задумывались о том, чтобы начать свой бизнес?